如何看洋河股份跌停

| 树杰

江苏洋河酒厂股份有限公司位于江苏省宿迁市洋河新区境内。洋河新区地处江苏省宿迁市宿城区、宿豫区、泗阳县的交汇处。紧临徐淮高速公路,背靠京杭大运河,宿淮铁路。

如何看洋河股份跌停?

洋河股份下跌的原因来自公司的一则文件。文件显示公司的管理层有所调整,张联东董事长直接管销售。刘化霜刘总分管产品和国际化事业部。而刘化霜刘总是国内不多的白酒行业的营销专家。市场担心刘总被边缘化,作用有所弱化。如何看洋河股份跌停?

为什么一个营销高管的变动会引起市场如此大的波动呢?

要想清楚这个问题,需要回归白酒这门生意特点,来理解营销的重要性。以现在的茅台来讲,公司能够超越五粮液成为国内的白酒第一,真的是依靠酒的品质吗?当然不是,很重要的是靠公司的营销能力。看茅台的营销,硬广告做得非常少,主要依靠各种高层用酒、“国酒茅台”,讲酱酒产量的稀缺性,产地的稀缺性,酱酒的工艺等等这些故事来占领消费者的心智。而反观国内白酒行业的历史,崛起的企业中营销起了很大的作用,没落的企业也是营销选错了营销方式。

比如本篇的主体,洋河的崛起有几个原因,包括抓住了江苏省内白酒的消费趋势,也包括渠道精细化,当然洋河强大的营销能力也是其中重要一环。如果没有“中国梦,梦之蓝”,“洋河蓝色经典,经典咏流传”,以及其他渠道营销等等,洋河能不能深入人心,能不能全国化很难讲,因为白酒做的就是心智的生意。

而再看看另外一家曾经的白酒龙头五粮液,因为当时选错了营销方式,只是不停地的在做硬广告,导致品牌力虽然有,但是没有深入人心的故事讲给消费者,导致消费者的品牌认同度与茅台比差了很多。其实要讲故事的话,五粮液不比茅台差的。比如有北宋著名诗人黄庭坚的《安乐泉颂》称赞其为“姚子雪曲”,以及目前生产五粮液超高端产品501的明代窖池等等。

当然目前包括五粮液在内国内白酒公司都知道这种情况,包括汾酒、五粮液、郎酒在内的白酒公司央视等做的广告占比越来越少,而主要通过讲品牌故事等来占领消费者心智。

福斯特股票的五条护城河

1、专业技术强

生产EVA胶膜的技术专业性很强,主要体现在配方、改性技术、生产工艺、关键生产装备等方面。

福斯特经过多年的自主研发,已经完全掌握了EVA胶膜的全套技术,产品的粘接强度、抗紫外线强度、收缩率等重要技术指标方面,均达到客户要求,靠实力取胜,有理有节。

2、客户粘性好

正因为EVA胶膜对光伏组件寿命的影响很大,一旦在运营期间,出现胶膜的透光率下降,或者黄变等失效问题,都会导致光伏电池无法正常发电而报废。

因此,光伏组件用户对产品质量及可靠性要求较高,对上游重要配件的要求也非常严格,一般对EVA胶膜均采用自主检测,经过较长时间的测试,并通过认证后,才会试用,进而批量采购,这个测试认证周期间至少6个月。

总之,对于新进入者,在稳定、规模化地生产出合格的产品后,尚需接受下游客户较长时间的考察,才有可能进入其采购客户名单。福斯特先入为主,坐享头部企业客户粘性优势。

3、通行认证难

目前光伏组件的需求市场,主要集中于国外,国际客户对光伏组件产品质量及可靠性要求较高,产品出口普遍实行产品认证制度,主要有欧洲德国TUV认证、美国的UL认证、日本的JET认证。

这些认证,是光伏组件产品进入相关进口国的“通行证”,而且这些认证,有着严格的标准和复杂的认证程序,很多组件厂商在取得质量认证后,不会轻易更换原材料供应商,对于新进入者来说,取得认证,也是很高的门槛。

4、人才壁垒高

EVA胶膜对业内企业各类人才的要求很高,光伏行业生产技术的发展速度极快,新产品类型也不断出现,这对EVA胶膜的核心技术和新产品开发,提出了更高的要求,业内企业只有拥有涵盖研发、设计、生产、管理等全方位的技术人员,持续开发,才能保证不被淘汰。

这些技术人员,分别掌握着EVA胶膜的配方、生产线设计、生产管理等不同环节的关键技术,新进入者很难在短期内培养、引进完全符合EVA胶膜生产需要的技术人才,这是福斯特在软实力方面的一道门槛。

5、规模定价权

福斯特是国内较早通过自主研发,并大规模生产EVA胶膜的企业之一,已经形成规模优势,EVA树脂成本推高的情况下,福斯特以相对较低的产品价格,保持合作相对稳定,逐步挤占国外厂商的市场份额,一家独大下,逐步形成较强的产品定价权,在这场原材料涨价的淘汰赛中,福斯特也可以变周期股为成长股。

什么是题材股?

基本特征:

1、概念抽象、边界模糊,因此想象空间极大;

2、时效性强、转换节奏快;

3、周期性循环反复,隔几年又会重新炒作一次;

4、吸引眼球,迅速聚集人气;

5、通常与股价上涨相配合。

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