互联网创业四个步骤

另外，烧钱补贴已成行业毒瘤，差异化优势不再战术意义丧失。当资本盲目追逐表面的规模和数字时，行业里只要有一家开始烧钱，其余竞争对手皆会群起响应。如果说烧钱补贴以往因为其稀缺性，还可让首个尝试烧钱的创业公司因补贴产生差异化优势，能获得比烧钱更有价值的回报。而当全行业对烧钱补贴早已稔熟于心，一家烧钱政策的推出往往会引来全市场的跟进，这样的烧钱补贴已成为一种零和游戏，其战术价值的丧失，让烧钱补贴意义不再。如_年外卖平台的烧钱混战，用户在首单高额补贴下，吃完东家吃西家，这样的补贴大战，还有什么实际的商业价值呢?

最后，烧钱易滋生用户心智依赖，涨价后遗症考验创业团队的运营实力。上文滴滴、美团、饿了么等新兴巨头，因为用户对涨价的反感，各自有着不同的应对策略，然而由于补贴造成的用户心智对“低价”的固有印象，无论是粗暴涨价、还是靠剥削B端还是牺牲服务质量，最终所有策略的落脚点都会回归由用户买单的怪圈。这种天然的矛盾性，大大加重创业团队的运营负担。即使创业公司依靠烧钱做到行业绝对垄断者，但变现期潜藏的铺天盖地用户负面情绪，总是横在创业公司成长之路上的定时炸弹，一旦创业团队运营实力无法解决矛盾，将会引发大动荡甚至造成创业公司半路夭折。

移动互联网流量红利终结“补贴式”烧钱已是末路

据中国互联网络信息中心(CNNIC)近日发布的第39次全国互联网发展统计报告显示，截至_年12月，我国网民规模达7.31亿，全年共计新增网民4299万人。互联网普及率为53.2%。我国网民规模经历近10年的快速增长后，人口红利逐渐消失，网民规模增长率趋于稳定。

经历过因O2O泡沫引发的_的资本寒冬，以及那些曾靠着“补贴式”烧钱成长为巨头的独角兽们，分别陷入不同的烧钱后遗症的前车之鉴。_创投界将迎来大变局，创业烧钱自然是企业快速成长的最大助推剂之一，然而过火的违背商业本质的“补贴式”烧钱，将随着移动互联网流量红利的消失，随着成熟的商业思维对这种模式的集体反思，退出历史的舞台。正如乔布斯所说的那样，“让顾客占便宜而不卖便宜”，当你用补贴让顾客有了占便宜的错觉，等到资本压力逼迫你涨价时，又能凭借什么来挽留用户呢?

互联网创业四个步骤精选篇1

互联网创业的核心关键是用户，一切都要以用户为出发点。谷歌信条可以借鉴一下：“始终为用户着想，一切荣誉纷至沓来”。不用想钱和别的事儿，始终考虑给用户带来的感受，自然会得到你想要的东西。

以用户为中心，需要琢磨：第一、谁是我的用户?第二、他们有什么特征?为别人服务需要先了解别人，知己知彼才能百战不殆!分析、琢磨他们喜欢什么，想要什么。最后、现在的产品功能、服务，他们满意吗?喜欢吗?这些就够了吗?你还能为他们再做点什么?

因为超出用户期待值才是互联网思维的威力所在。比如京东的一日四送。用户并不期待那么快，第二天到也是完全能接受的，但如此快的送货速度就是非常吸引用户，自然而然大家还是会继续关注、继续在京东购物。超出用户想象，用户满意了一定会继续使用该产品。

学会以客为始。给大家讲一个二战降落伞的故事。二战时，美国一个降落伞工厂的产品总有千分之一的失败率，多次洽谈商议都没能得到有效解决。将军珍惜士兵生命，于是决定修改合作协议，要求所有产品出厂前由将军随意抽查，选出来后先经工厂老板亲自试跳后，没问题的话照单全收。无奈，工厂老板只能答应。自从那次跳伞后，工厂老板的人生观就彻底改变了，因为“别人的命和自己的命永远不会是一回事”。事后，他决定不断研发技艺改进质量，自此士兵再没有出现过因为降落伞质量问题而摔死的情况。这个故事告诉我们，凡事要以客为始，设身处地站在消费者的角度思考问题。

互联网创业四个步骤精选篇2

在创业的五个步骤里头，第一步首先要思考，你适合创业吗?第二，怎么样找到合伙人。第三，怎么找到商业模式的切入点，前三个步骤很重要。第四，确定股权结构以及合伙人的分工。第五是不断迭代和大模拟的商业产品，这是创业者的五个步骤。我们重点说一下前三个步骤。

第一步，你是一个天生的创业者吗?

我上次跟一个老大讨论，他说现在很难找到喜欢创业的人。什么叫喜欢创业的人?很多人今天创业是因为创业很热，资本很热，这个行业很热。而当年那些所谓的纯粹创业者，最后做成了大公司，都是因为喜欢干这个事情，有钱没钱我都干，有没有投资我也干，这是一种最天然最本质的创业者的气质。

美国有一家最好的孵化器，他们通过几十万起创业公司和创业者的研究之后，发现真正的创业者具有四个特征：

同窗。当你开始想办一家企业的时候，不管是互联网，还是传统企业，你办企业的第一天，有没有一个人无怨无悔的跟着你，特别重要。

无根。是什么意思呢?就是城市之间的变迁，应该是一个人最克服不了的问题。因为你对那个城市很熟悉，有家庭有朋友，有熟悉好吃的东西。但是真正的创业者为了追寻梦想，毫不犹豫背起包就走了，这叫无根。

无畏。无知者无畏，创业就是把不明白弄成明白的过程，所以开始创业的时候，一定不明白该怎么做。但凡那些创业者跟你讲，我想的很清楚了这个事情该怎么做，你认为那个事情靠不靠谱?不靠谱。

激情。你20多岁有激情有什么了不起的，谁都年轻过。那你40岁、50岁、60岁还有激情吗?

如果没有这些四个核心的特征，你就不是一个合格的&39;创始人，也找不到合伙人。

第二步，怎么找到你的合伙人?

每个人都会有失败的经历。失败以后你要总结一下：找合伙人的标准是什么呢?怎么去组建我这个业务形态里面的合伙人呢?很简单，你只要分析清楚你的业务，倒过来去找人就好了。比如你这个业务形态需要三个人，这三个人各自在什么领域，然后找那个领域中最强的人就可以了。很多时候我们找不到合适的合伙人，是因为我们弄不明白要找什么样的人。

找合伙人的标准是什么?

有共同的愿景。比如说我想做一个儿童摄影的事情，我去拉个合伙人，跟别人游说了半天。那个人说好啊，我试一试吧，NO。你要找到喜欢干这个事情的人，这太重要了。

背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?当有新的合伙人进来，怎么相信他呢?第一条路，你先选择相信他，你们的沟通成本、内耗都很少。除非他证明自己不值得被信任;另外一条路，你先不选择相信他，他会证明他是一个值得被你信任的人，然后再相信他。这两种路径有什么区别?换位思考一下，如果是第二条路径，你要是对方会不会难受?他要不停地去证明他是OK的，才能在公司生存下去，才是值得被信任的。这就是企业进高管的时候死亡率那么高的原因。

互补。互补有三层，第一层是性格，你可能比较激进，他可能比较周全。你可能比较灵活，他可能比较体系;第二层是知识结构的互补，比如说我要做一个在线农业平台，如果我是从事农业的，就要找一个互联网的合伙人。在合伙人当中，其实是一个契约精神，这些是除了经验以外，最基本的东西。

第三步，寻找商业模式的切入点

做生意有三点。第一，你创业的跑道大不大?如果跑道不大，很多投资机构是不感兴趣的。钱不往这个行业里砸，即使行业做大也是不太现实的;第二，你要证明你们的团队是一个杀马特团队，能从最后跑到前面，能弯道超车;第三，能不能找到入口级的、有壁垒的切入点，而且能快速突破。